خشایار حق شناس
راهنماهای کاربردی خشایار حق شناس درباره برنامه بازاریابی، جایگاه‌سازی برند و توسعه کسب‌وکار.
سنجش اثر تبلیغات و گزارش مدیریتی
گزارش خودکار می‌تواند یک سوءبرداشت را هم خودکار کند. اگر افزایش جست‌وجوی برند در داشبورد کنار فروش قرار بگیرد و تفاوت این دو توضیح داده نشود، تیم ممکن است نشانه علاقه را به‌جای نتی…
خواندن مقاله
مدیریت بودجه تبلیغات دیجیتال
کنترل بیشتر روی هزینه، لزوماً به معنای نتیجه بهتر نیست. ابزار تازه گوگل ادز می‌تواند به مدیر تبلیغات امکان بیان یک ترجیح روشن بدهد؛ اما هنوز باید توضیح داد این ترجیح بر چه شواهدی ا…
خواندن مقاله
اقتصاد رسانه و استراتژی محتوا
وقتی یک پلتفرم برای استفاده از محتوا پول می‌پردازد، مسئله فقط «دیده شدن» نیست. ناشر با یک رابطه تجاری روبه‌روست و برند با یک پرسش رسانه‌ای: آیا حضور در این رسانه، مخاطب مناسب را به…
خواندن مقاله
دارایی‌های متمایز برند و تجربه محصول
میان یک لباس با لوگو و محصولی که داستان برند را قابل لمس می‌کند، فاصله زیادی وجود دارد. خبر تازه Ocean Spray از همین زاویه قابل تحلیل است: کدام ویژگی برند می‌تواند از بسته‌بندی و ت…
خواندن مقاله
جست‌وجوی هوش مصنوعی و تجربه سایت
لینکی که زودتر دیده می‌شود، هنوز کلیکی نیست که حتماً رخ داده باشد. و کلیک، هنوز مشتری نیست. تغییر تازه گوگل در نمایش منابع پاسخ‌های هوش مصنوعی مهم است، اما تصمیم عملی برای صاحب سای…
خواندن مقاله
استراتژی محتوا و رسانه‌های اجتماعی
اگر کاربر بتواند به شبکه اجتماعی بگوید «از این موضوع بیشتر نشان بده»، محتوای برند باید پاسخ روشنی به یک سؤال داشته باشد: چرا این مخاطب باید بخواهد ما را ببیند؟ قابلیت Your Algorith…
خواندن مقاله
برنامه‌ریزی رسانه و تبلیغات
تبلیغات مجلات نه به‌دلیل قدیمی بودن باید حذف شود و نه به‌دلیل اعتماد مخاطبان، بی‌نیاز از ارزیابی است. گزارش تازه FIPP دوباره این رسانه را وارد بحث برنامه‌ریزی کرده است. سؤال کاربرد…
خواندن مقاله
استراتژی و معماری برند
ساخت یک برند اقتصادی، راه ساده‌ای برای فروش همان محصول با قیمت کمتر به نظر می‌رسد. مسئله واقعی این است که خریدار تازه وارد سبد شرکت شود یا خریدار فعلی از گزینه گران‌تر به گزینه ارز…
خواندن مقاله
تبلیغات و سنجش عملکرد
وقتی تعداد تبدیل‌های ثبت‌شده یک کمپین بالا می‌رود، اولین سؤال مدیر بازاریابی باید این باشد: مشتری بیشتری خریده است یا سیستم، خریدهای بیشتری را دیده است؟ به‌روزرسانی اکتبر Demand Ge…
خواندن مقاله
مدیریت برند و ساختار سازمانی
نقش مدیر برند این نیست که جای مدیر فروش، مدیر محصول یا مدیر محتوا تصمیم بگیرد. مسئولیت اصلی او این است که تصمیم‌های این واحدها به یک وعده مشترک برای مشتری برسند. اگر فروش یک پیام،…
خواندن مقاله
بازاریابی تجربی و سمپلینگ
کارکنان یک شرکت فقط با عنوان شغلی‌شان تعریف نمی‌شوند؛ آن‌ها خریدار و مصرف‌کننده هم هستند. از این زاویه، محیط کار می‌تواند یکی از نقاط تماس برندهای مصرفی با مخاطب باشد. سمپلینگ در م…
خواندن مقاله
تبلیغات و سنجش عملکرد
ابزارهای تبلیغاتی هوش مصنوعی متا یک سؤال مدیریتی را جدی‌تر کرده‌اند: وقتی ساخت نسخه‌های مختلف آگهی آسان‌تر می‌شود، تیم بازاریابی باید چه چیزی را بیشتر تولید کند؛ محتوا یا یادگیری؟…
خواندن مقاله