خشایار حق شناس
راهنماهای کاربردی خشایار حق شناس درباره برنامه بازاریابی، جایگاه‌سازی برند و توسعه کسب‌وکار.
برنامه‌ریزی بازاریابی
تخفیف می‌تواند برای آزمون محصول، جابه‌جایی موجودی یا تشویق یک رفتار مشخص مفید باشد. مسئله زمانی پیچیده می‌شود که افزایش فروش چند روزه، به تنهایی معیار موفقیت باشد و هزینه پیشنهاد ی…
خواندن مقاله
برنامه‌ریزی بازاریابی
گزارش بازاریابی زمانی به کار مدیر می‌آید که معلوم کند با اطلاعات موجود چه تصمیمی می‌توان گرفت. کنار هم گذاشتن هزینه، بازدید و تعداد محتوا هنوز پاسخ این پرسش نیست. پیش از باز کردن ف…
خواندن مقاله
هوش مصنوعی و بازاریابی
تولید سریع‌تر محتوا زمانی به تیم بازاریابی کمک می‌کند که خروجی قابل استفاده باشد. اگر هر متن به بازنویسی کامل نیاز داشته باشد یا یک ادعای نادرست به چند کانال منتقل شود، سرعت تولید…
خواندن مقاله
تبلیغات و ارتباطات
انتخاب اینفلوئنسر از روی تعداد دنبال‌کننده، تصمیم را ساده به نظر می‌رساند؛ اما هنوز معلوم نیست چه کسی پیام را می‌بیند، چرا به گوینده توجه می‌کند و حضور برند در آن رابطه چه معنایی د…
خواندن مقاله
سنجش بازاریابی
عدد بازده کمپین بدون توضیح فرض‌ها می‌تواند دقیق به نظر برسد و تصمیم نادرستی بسازد. درآمد ثبت‌شده، سود، فروش منتسب به تبلیغ و فروش واقعاً افزایشی یک چیز را اندازه نمی‌گیرند. برای مح…
خواندن مقاله
استراتژی برند
مدتی است لوگو را می‌بینیم و از آن خسته شده‌ایم؛ این تجربه درون سازمان هنوز دلیل کافی برای ری‌برندینگ نیست. سؤال اصلی این است که هویت فعلی کدام تصمیم مشتری را دشوار کرده و چرا اصلاح…
خواندن مقاله
مدیریت فروش
بازاریابی از افزایش لید می‌گوید و فروش از نامناسب بودن ورودی‌ها شکایت دارد. پیش از داوری درباره عملکرد هر تیم، باید دید آیا هر دو درباره یک چیز حرف می‌زنند. ثبت یک فرم، مناسب بودن…
خواندن مقاله
ورود محصول به بازار
محصول تازه لزوماً با کمبود توجه روبه‌رو نیست؛ گاهی مشتری آن را می‌بیند، اما نمی‌فهمد دقیقاً چه چیزی می‌خرد و در زندگی روزمره کجا به کارش می‌آید. لانچ «بشقاب آسیایی» پمینا فرصت خوبی…
خواندن مقاله
استراتژی برند و فروش سازمانی
صاحب رسانه معمولاً می‌تواند تعداد سازه‌ها، محل نمایش و قابلیت‌های فنی‌اش را دقیق توضیح دهد. مسئله سخت‌تر این است که خریدار بفهمد این مجموعه امکانات چرا برای مسئله برند او ارزش دارد…
خواندن مقاله
برنامه‌ریزی رسانه و تبلیغات برند
برای بعضی کسب‌وکارها، دیده شدن در یک روز مشخص از پخش شدن همان توجه در یک ماه مهم‌تر است. اما فقط وقتی که دلیل تجاری روشنی برای آن روز وجود داشته باشد. Ads Super Burst متا این تصمیم…
خواندن مقاله
مدیریت تغییر هویت برند
روز معرفی هویت تازه، پایان پروژه ری‌برندینگ نیست. مشتری ممکن است بعد از دیدن لوگوی جدید، هنوز صورت‌حساب، قرارداد یا ایمیلی با نشان قبلی دریافت کند. مسئله مدیریتی این فاصله، فقط زیب…
خواندن مقاله
بازاریابی تجربی و مشارکت مخاطب
در یک اکتیویشن برند، مخاطب فقط از کنار چیزی رد می‌شود یا کاری انجام می‌دهد که بدون او کامل نمی‌شود؟ این سؤال از اندازه دکور مهم‌تر است. نمایشگاه Botanical Wave لگو در شانگهای، فرصت…
خواندن مقاله